Как торговаться при покупке недвижимости?

Опубликовано: 17.06.2015

Очень часто собственники недвижимости завышают стоимость квартир и домов. Так случается довольно часто, и в этом нет ничего удивительного. Но покупатель может договориться о скидке, особенно если она заложена в установленную цену. Главное, начать правильно торговаться.

Почему устанавливают завышенные цены?

Продавцы прекрасно понимают, что покупатели, в конечном счете, будут торговаться, поэтому и устанавливают более высокую цену. Но на рынке представлены и продавцы, которые указывают реальную стоимость жилья, они рассчитывают получить за свою жилплощадь четко оговоренные деньги. Такие продавцы чаще всего сразу заявляют, что цена установлена без торга. Но и с ними можно договориться, если предложить более выгодные условия покупки.

Соизмеримы ли ваши желания с возможностями

Прежде всего, предстоит проанализировать все объявления о продаже недвижимости и посмотреть, какие цены установлены на более подходящие для вас варианты. Потом вы должны определиться с суммой, которую готовы потратить на приобретение жилой недвижимости, отталкивайтесь от полной стоимости без учета скидок, в итоге вы сможете сопоставить свои возможности с реальными ценами, установленными на рынке жилья. Вы можете примерно посчитать минимальную цену будущего приобретения и размер скидки, которую вам хотелось бы получить.

Смотрим варианты и разговариваем с собственником

Очень важно наладить контакт с владельцем жилья. Вам необходимо оставить о себе положительное впечатление, ведь продавец должен захотеть продать квартиру именно вам. Но не стоит изо всех сил пытаться понравиться владельцу недвижимости. Вам необходимо продемонстрировать внимание, вежливость и такт. Будьте внимательны, расспрашивая о квартире, задайте вопросы владельцу относительно ее характеристик и состояния.

О чем лучше всего говорить?

Эксперты, занимающиеся продажей недвижимости, рекомендуют обращать внимание не только на недостатки, но и на достоинства, вам обязательно стоит о них сказать, для того чтобы владелец увидел вашу заинтересованность в недвижимости. Если вы будете отмечать только недостатки и пытаться уменьшить стоимость жилья, это может вызвать негативную реакцию продавца, что вряд ли обернется для вас получением скидки. Но слишком хвалить квартиру тоже не в ваших интересах. Поэтому вам предстоит выбрать нечто среднее между похвалой и поиском негативных сторон.

Никаких резких фраз

В момент осмотра квартиры лучше воздержаться от резких высказываний, к примеру: "на рынке множество подобных предложений по меньшей цене", "эта недвижимость не стоит запрашиваемых денег". Если на рынке действительно существуют предложения, стоимость которых сильно отличается от цены, показываемой вам недвижимости, конечно, это аргумент, но для того, чтобы убедить продавца необходимо показать ему наглядные примеры из базы недвижимости.

Как вести себя с владельцем?

После окончания осмотра квартиры вы должны показать, что вас заинтересовала недвижимость, но в тоже время стоит обратить внимание владельца квартиры на все недостатки, которые вы увидели в момент просмотра. Говорить о недостатках просто необходимо, но делать это лучше в корректной форме указывая на каждый из них, в перспективе они станут вашими основными аргументами для снижения уровня стоимости квартиры.

Как правильно себя вести при обсуждении цены?

Говоря о своей позиции относительно стоимости жилья, необходимо быть объективным, и не придираться по мелочи, указывая на старые обои или облупившуюся краску, ведь и так понятно, что большая часть новых собственников после покупки делает ремонт. Говорите о существенных недостатках, для устранения которых вам предстоит понести существенные затраты. К таким моментам относится замена коммуникаций и окон. Для того чтобы аргументировать свою скидку посчитайте сколько денег вам понадобится для устранения таких моментов, и озвучьте эту сумму продавцу.

Источник: http://www.7homenews.ru