Продаем невостребованное жилье. Как найти покупателя на неликвидную недвижимость?

Опубликовано: 28.06.2015

Неликвидным считается жилье, чаще всего вторичное, в котором присутствуют явные недостатки, например, отсутствие централизованного горячего водоснабжения, неисправная сантехника, наличие комнаты, в которой протекает крыша, отсутствие телефонной линии и многие другие. Считается, что такая квартира редко продается за короткий срок и по максимально выгодной цене. Однако, несмотря на то, что все говорит против такого вида жилья, продать его все-таки можно, главное – выгодно подчеркнуть достоинства квартиры и не заострять внимание покупателя на ее изъянах.

Указать на сильные стороны

Если покупатели один за другим отказываются приобретать жилье, скрывать в таком случае очевидные изъяны не стоит, но проявить изрядную долю креативности при показе квартиры не помешает.

Если покупателя смущает удаленность дома от метро, продавец должен ему объяснить, что район отлично обеспечен транспортной связью, и дорога на общественном транспорте до ближайшей станции метро займет меньше десяти минут. Если ситуация противоположная, и у жилья плохая транспортная доступность, упомяните о том, что рядом с вашим домом расположен прекрасный парк, где можно гулять с детьми и выгуливать домашних животных.

Расскажите о том, какие у вас добрые, отзывчивые и не шумные соседи. Если дом старый и планируется его косметический ремонт, непременно сообщите об этом.

Можно заранее подготовить документы для опеки и указать это в объявлении, в таком случае шансы продать даже двухкомнатную «хрущевку» на первом этаже увеличиваются в несколько раз.

Ликвидируем недостатки

Дабы избежать обмана и не мучиться впоследствии угрызениями совести, следует не прятать недостатки квартиры, а избавиться от них. К тому же, если покупатель заметит, что от него явно что-то утаивают, вряд ли он будет продолжать сотрудничать с этим продавцом.

Поэтому прежде всего вывезите старую мебель, захламляющую пространство и создающую в квартире атмосферу затхлости и мрачности. Обдерите обои, потерявшие цвет, и займитесь косметическими ремонтными работами. Замечено, что если покрасить стены в белый цвет, квартира будет смотреться в более выгодном свете. Сделайте жилье привлекательным для покупателя.

Снижаем цену

На стоимость жилья влияет не только его внешний вид, планировка комнат, состояние в целом, но и вид из окна, равно как и месторасположение дома. Потому необходимо грамотно оценить все слабые стороны квартиры и назначить адекватную цену.

Как говорится, на каждую квартиру найдется свой покупатель, но для этого нужно, держа на примете все недостатки квартиры, убавить ее стоимость. Так, например, если квартира расположена на первом этаже, придется скинуть 10-15% от ее стоимости. В случае если дом находится в аварийном состоянии и требуется капитальный ремонт, цена должна снизиться на 20% или даже 30%.

Стоит продавцу завысить стоимость на 5-10%, и спрос тут же пойдет вниз. Для того чтобы не ошибиться с ценой, тщательно изучите рынок недвижимости, обратив особенное внимание на стоимость жилья в вашем районе и цены на квартиры в том же или похожем состоянии.

Итак, чтобы продать неликвидную квартиру быстро, а главное, успешно, не обязательно хитрить и обманывать покупателя, достаточно привести квартиру в порядок и обращать внимание на положительные стороны жилья. Помните, все тайное рано или поздно становится явным, особенно в том случае, когда это «тайное» не так уж легко скрыть.

Источник: http://www.bkn.ru